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据有关专家介绍，尾房就是楼盘销售末期剩余的少量房屋。尾房给人的直观感觉就是被人挑剩下的，朝向不好的，楼层不好的，具有先天缺陷的房子，只能当做旧房子在二手房市场流通。这种观点很片面。一个项目开盘后，并不是把所有房子全盘托出，由买房者任意挑选，而是将一部分朝向好、楼层好、户型好的优质户型留下来，等到销售后期作为压场，或是开发商留着自用，这便是楼盘销售过程中所谓的销售控制。有些项目在销售策划中，因没有能够很好地了解市场，定价偏高、销售策略不当、导致部分楼盘滞压，开发商也不需要留用，这些好房子自然成了尾房。
尾房的组成中，还有一部分是由初期买房的消费者由于个人原因而退回来的房子，或是单位集体购房后由于各种原因剩余的房子，因此其各方面都不会差。另外，有一些开发商出于资金周转等原因将部分房屋抵债，或是抵账，因此这部分房屋没有进入正常的销售环节，久而久之，成为了尾房；这部分房屋绝大多数是各方面条件都不错的现房，而且拥有相当大的价格优势。当然，尾房中不少户型有“先天缺陷”，但并不是有质量问题的“烂尾房”。
尾房眼见为实风险低
现在我们知道，尾房并不是想象中的“剩饭”，因此对拆迁户和那些经济实力薄弱的年轻人来说，选择尾房来完成他们的首次置业，不能不说是一个明智的选择。因为开发商面对既积压资金，又浪费资源的少量尾房，不能再做大规模的宣传促销，也不能将其弃之不顾。东方地产机构的销售总监孙先生向记者介绍说：“其实购买尾房是个不错的投资选择，因为尾房是现房，与期房相比极具真实感。也不会出现购买期房时容易发生的面积纠纷、无法达到心理预期值等问题。另外，尾房的即买即住的优点也是期房所不具备的。
另外，在同一栋楼房的成本中，地价、公共部分、配套设施、装修、设备标准等，对每个购房者来说都是相同的，而不同的只体现在户型的朝向、景观、楼层上，但这些房子的价格相对来说却低得多。现在买房并不意味着要住一辈子，将来有可能再置换或是用于出租。显然，具有价格优势的尾房对购买者来说，更有其独特的魅力。对于首次置业的年轻人来说，白天通常都不在家，房子的朝向、景观和楼层对他们来说并不重要，因此尾房的性价比更高。而对于投资者来说，并不意味着房价低租金也低。同一栋楼宇中，只要面积相同，租金就相差不多。
到专门的交易市场挑尾房
据统计，2002年北京市尾房存量房为900万平方米，到2003年下半年，这一数字上升到了1200万平方米。北京市最近几年每年在销项目有七八百个，而即使卖得再好的楼盘，在旺销期过后都会或多或少剩余一些尾房。这些隐藏在北京城每个角落的尾房不但数量惊人，而且对社会资源是一个极大的浪费。同时，也给京城地产带来了潜在的泡沫危机。为此，政府在住房金融业务、土地审批等相关政策方面都做出了一系列的规范限制，来促进存量房的尽快消化。
但摆在政府和开发商面前的问题是，尾房存量与买房者之间的供需相互脱节。如今有一些专业机构和中介公司专门收集各楼盘的尾房。其中，东方地产机构经过多年对尾房市场的关注、分析并进行了精心准备之后，于2003年初正式涉足现房、尾房市场；他们立足于现房市场，针对京城地产的尾房项目，推出了“现房展交易会”、“现房特卖场”以及《现房特卖网》。
由于尾房一般都隐藏在成熟社区的角落里，因此在北京数不胜数的楼盘中寻找一套适合自己的房子并不容易。以前，获得尾房的渠道只有各大拍卖网站和一些中介公司，但局限性都相当大。现在，东方地产机构在总结“第一届特价现房房展交易会”成功举办经验的基础上，经过详细的市场调研、整合各区现房资源，将于4月2日至4日在马甸桥畔的中国国际科技会展中心推出其“第二届现房房展交易会”，本次展会在总结上届展会的经验、细化市场的基础上推出了“准现房区”、“投资现房区”、“二手现房区”等极具特色和针对性的分区展示，既方便了购房者又有利于开发商进行现场交易。其“现房特卖场”和《现房特卖网》也将不间断地推出尾房项目和特价现房。组委会还专门拿出30％的场地，开辟了“特价现房区”，和限量免展位费的措施，现场还将有“现房市场消费的相关论坛”等活动。
选尾房应关注配套与交通
楼盘在开盘初期和旺销期时，消费者基本上没有与开发商讨价还价的余地，但购买尾房时在价格和付款方式上，都有与开发商谈判的空间，从而获得更多的实惠。假如购买尾房是用于投资，那么应该更多注意的是项目的规模、周边的配套以及楼盘所处位置的交通状况。一般规模大、配套齐全的项目保值、增值潜力更大，而处于公路主干线或轨道交通线附近楼盘中房子更容易出租或转售。 |
